Le positionnement
- Segments prioritaires et décideurs concernés
- Proposition de valeur et éléments de preuve
- Questions à tester auprès du marché
Conseil · Maroc
Stratégie commerciale et go-to-market en santé au Maroc
Votre produit ou votre service est prêt à être présenté au marché. Nous vous aidons à choisir les clients à approcher, à formuler votre proposition de valeur et à organiser les actions commerciales.
Votre besoin
Organiser le lancement de votre offre.
Partez de votre offre actuelle, de vos premiers retours clients et de vos objectifs. Nous définirons le travail à mener sur la stratégie, la préparation commerciale et, si nécessaire, l’accompagnement de son exécution.
- Vous lancez une offre
Vous devez choisir un premier segment et construire un discours qui répond aux enjeux de ses décideurs.
- Votre développement manque de priorités
Les opportunités existent, mais vos efforts se dispersent entre plusieurs cibles, canaux ou propositions.
- Vous souhaitez structurer votre démarche
Vous cherchez une méthode pour préparer les prises de contact, suivre les échanges et tirer des enseignements du terrain.
Le contenu de la mission
Les sujets à travailler ensemble.
La démarche commerciale
- Canaux directs, partenaires ou distributeurs
- Messages et supports utiles aux échanges
- Organisation du suivi des opportunités
Le plan de lancement
- Actions prioritaires et responsabilités
- Indicateurs de suivi adaptés à votre activité
- Points de revue pour ajuster la démarche
Notre façon de travailler
Une mission définie avec vous.
Partir de votre décision
Nous échangeons sur votre activité, le besoin à traiter et les informations disponibles. Ce premier cadrage permet de préciser l’utilité de la mission.
Convenir du périmètre
La proposition précise le travail prévu, les livrables, le calendrier et les honoraires. Vous savez ce qui sera pris en charge avant de vous engager.
Avancer avec des points de revue
Les échanges permettent de discuter les constats, de traiter les questions ouvertes et de préparer vos prochaines actions.
Avant de commencer
Vos questions.
Accompagnez-vous aussi une offre déjà commercialisée ?
Oui. Une mission peut viser un nouveau segment, un repositionnement ou une meilleure organisation commerciale. Les actions déjà menées servent de point de départ.
Le go-to-market inclut-il la prospection ?
Le périmètre peut couvrir le cadrage, les messages, les outils de suivi et l’accompagnement des actions. Les éventuelles opérations de prospection sont définies dans la proposition, avec leurs responsabilités et leurs modalités.
Pour poursuivre votre projet
Des accompagnements complémentaires.
Quel projet souhaitez-vous faire avancer ?
Présentez votre activité, votre objectif et les questions que vous vous posez. Nous pourrons préciser l’accompagnement adapté à votre besoin.